『如何策划一场成功的发布会』介绍:
如何策划一场成功的发(fā )布会
很(hěn )多职场新人或则企(qǐ )业并还不知道如(rú )何成功了的举办一场(chǎ(🧛)ng )招商会或(🛸)者发布会(huì )那样(yà(🏄)ng )的话性(💵)质的(de )大型活动感觉上是不知道从哪里下手也还不知道一场这样的活动(dòng )可不可以也(yě )让企业更大(⛏)的影响力下面小(xiǎ(🦂)o )编就举办招商会发(fā(🍉) )布(bù )会的一些经验和(hé )心得和(hé )大家做个分享希望对大家有帮助一应明确活动目的
组织一次发(👷)布(bù )会招商会活动主办者可以目(mù )的(🎻)明(míng )确唯(wéi )有明确了目的组织后(hòu )准备工作才能依据什(shí )么目的要(yào )求确认活动的内容时间(jiān )场所客户和约请发布(🚰)会招商会参与者等其实必(bì )须明确目的是组织好发布会招商会(huì )活动(🥨)的基础
二确认时间和场地
肯定(🏘)在什么好(hǎo )时间怎样才(cá(🗃)i )能的场地举办一(yī )次发布会招商会(huì )这(🥀)是一个决(jué )计不能(💃)轻视的问题(☝)在时间与场地的选择(zé )上一要看(👳)活动的时(shí )间对参与者如何确定恰当(dāng )具(jù )体(tǐ )其实活动的时间(jiān )安(💭)排不应在参(🆖)与者工作异(🗜)样害怕的时候如不应(yīng )在人们不需要休息一会或十分身体疲劳的时候及周末晚上或下(xià )午不应在大型手机突发事件之后人(🏙)们(🔨)(men )情(qíng )绪不(👪)佳的时候等若是请人作专题发布会招(zhāo )商会则要考虑到主讲人某个时(shí )间是否回头(tóu )有时间等二(èr )要(yào )看场(chǎng )地(dì )的大小是否是利于增强活动(dòng )的通过场地的选(xuǎn )择要看参(🧡)与人数的多少(shǎo )假如人数差不(🔦)多场地过大客户就太容易聚集场面就(jiù )不容易自(✋)由散漫冷落假(🐊)如受条件(jiàn )的限制没(méi )能可以(yǐ )找到(🕔)适度地的场地宁愿你选小一(yī )点(diǎn )的场地让没座位的客户挤在过(guò )道与门(mén )口那样(yàng )济济一堂很容易自然形成(chéng )热烈的气氛(fēn )给发(📰)布(bù )会招(zhāo )商会者一定的(de )激励与鼓舞况且场(🎭)地的选择(zé )也要判断(🔪)空气流通(🐰)室温冷热光线明(míng )暗座(🤧)位舒适度和声音传导(dǎo )通道如何确定良好的训(🍋)练等因素
三组(zǔ )织客户
发布会招(🧦)商会(huì )活(huó )动的(😭)构成不用说客(kè )户组织(zhī )后客户一要决定发布会招商会活动的内容性质二要考虑到客户的思想状况文化层(céng )次年龄性(🔃)格组织(zhī )纪(jì )律三要(yào )再注意宣传(🕎)鼓动只有活动才(cái )能结合现实才能引起客(kè )户此外像发(🤮)布会(🆑)招(zhāo )商会这(zhè )样的活动还得(dé )尽量组织(🏚)基本上的(🚪)客户(🚙)队伍这支(zhī )队伍要稳定点遵规守纪(jì )热情绝对公正既能安慰和鼓励(lì(🤙) )发布会正常吗地发挥(huī )出来水平又能能保证参与活动的全过程有互动走在最前面才能产生效益同时客户队伍(🐔)要靠前(⏲)坐站(zhàn )自然(rán )形(xíng )成一种热烈的(⚫)氛围进而使(shǐ )发布会(🍄)招商(🚹)会(🤐)者只觉得一种困惑的情绪感觉道一种成交时的力(lì )量对于其他(tā )的客(kè )户也太容易产生一种积极的(de )影响力彼此之间是(shì )可以相互督促叮嘱可以有(🦏)情绪的(de )感染还也可以导引吐纳出许多良好素质的反映
四布(bù(🛺) )好讲台(tái )
讲台应该美观朴(🛳)实过分华丽(lì )反倒会导致客户注意力分散(sàn )则影(yǐng )响(🙃)发布会招商(shāng )会的并且具(🕴)体一般说(shuō )来一(📌)般的发(fā )布会招商会不设讲桌在台(⛄)中偏前处设一个立(😍)式话(🤟)筒以(yǐ )便客户一览(🔘)(lǎn )发布会招商会(🈯)者的风采发(🛳)布会(huì )招商会(🥇)(huì )可以在幕布上(shàng )以简洁明确地设置会标或主题(tí )一般也(🐀)不放讲台使发布会招商(shāng )会者(⛳)的体态几乎充分展现在观众面前会议专题发布会招商会可设主席台但在台上面向(xiàng )客户的右侧应另设一讲桌(zhuō )主(☝)席台和讲桌各设一个话筒讲台上的灯光一(🚤)(yī )般要比台下刺眼(yǎn )赛场(💮)专题发布会招(zhāo )商会的会标或主题(tí(⛸) )要有灯光照射参赛者的面(miàn )部和身体(😅)要有强光照射(shè )以线条清(qīng )晰(xī )其形象
五挑选主持人
主(zhǔ )持(💬)人的水平直接关系到发布会招商会的效果专刊发布会招商(shāng )会应选择类型更具一(yī(🐫) )定威信和水平(píng )的人有(🗾)好点语(📵)文修(xiū )养反应灵敏(mǐn )口齿伶(líng )俐请来主持人要对发布会招商会(😩)的宗旨方向和(hé )进程等新华考(kǎo )资负责使其(qí )能成功地参(cān )与并取得了成效
目的是使发布(😸)(bù )会招商会至(🎢)始至(📪)终还(hái )能够(gòu )能够顺利通过并提(🈴)出良好素质的效果发布会招商会主持(chí )人应注意200元以内几点(diǎ(💿)n )
1使发布会招商会准时正在(zài )
准时正在不(bú )但会给予与会(huì )者的称赞和(⛅)拥戴但对迟到(dào )者也诡异地的批评同(🍰)时要(🖲)啊设计开场白简要说明一下发布会招商会(huì )的内容目(🏨)的和发布会招商会者以紊乱客户的重视和注意一点(🌜)对(duì )名人或学者的发布会招商会报告会主持人估计在一两分钟内以详细介(jiè )绍的形式把发布会招商(shāng )会的题目和发布(🚪)会招商会者会推销给客户所创造的(🤤)客气礼貌的气氛(fēn )引起客户的兴趣但(dàn )能介绍发布会(huì )招(zhāo )商会者不(🏂)应大(🗣)肆(sì )自我吹捧使客户产生反感其实也决(jué )不可盛赞已然来不及令客户欣喜
2使发布(♌)会招商(🐉)会会成功世代(dài )流传
主持人应对(♓)发布会招商会起(qǐ(🏑) )指挥和导向的作(💮)用以绝(📇)(jué )对(🍍)的保证其能够顺利并且这就要求主持人能(😯)(néng )精妙地应(yīng )用会问约束(shù )语对每个(🦖)发布会招商会者或客户(hù )的不同意见主持人应(yīng )尽可能持(chí )绝对公(gōng )正态度(😑)不要(🚟)对特殊完全不同意见进行归纳分类给与澄清和(hé )指导主持人(rén )要不(bú )时约(yuē )束客户分散思想认真听讲如果没(méi )有有许多发(fā )布会招商会者主持人要经常综合归纳小结通报进展情况如果没有是赛场专题发布会招商(shāng )会还(hái )应按结(🥌)(jié )构定基调(diào )对上面(miàn )的发布会招商会画龙点睛对下面的(de )发布会招商会简略介绍把整场发布会招商会像串珍珠一样串(chuàn )过来曾经的(📭)(de )一个有机的整体越深客户的印象形态轮廓发(fā )布会招商会会议的主题(🌴)
3使(shǐ )发布会招商会会议大圆满(🙎)都(dōu )结束了
发布会招商会会议结(🍳)束(🏘)时主(zhǔ )持人应通过简明(míng )扼要(🛰)的总(zǒng )结1个步兵(bīng )旅对发布会招商会会议的(🦋)回顾曾经评价等(děng )如(rú )果没有会后(😭)有颁奖仪式主持人还应精心准备(bè(🃏)i )好颁奖词科泽利斯克说明获奖的原因(yīn )获奖者的(de )生活言行(🔦)并祝贺(hè )获奖者等
以上是组织(🕶)一丁点形式的(de )发布会(💈)招商会会议都要特别注(🖊)意处理好的(de )几个(gè )问题只希望以后企业也可以个人在(zài )准备好发(🏵)布会的过程中也能受用(yòng )在以后的过程中顺利举办一次一(yī )每场发布会(huì )招(zhāo )商会
招商谈判技巧招商谈判合同技巧
谈判充分准(zhǔn )备谈(tán )判以前打听一下当地(📤)风土(tǔ )人情禁忌喜好当地业态各项成本状况这些行程安排
1破冰快速拉近感情(qíng )2包装(zhuāng )迅速建立信任3决(🏻)策人判断谁(shuí )有话语权项目由谁来出资购买4铺垫为下一步的(👞)给客户规划以及处理异议做准备5共同利(lì )益确立(lì )双(shuāng )方(fāng )共同利益不断着共同利益点去(qù )讲与客户(hù )达成共识6冲突点强调指出兼之问(🥖)题引导出来到我们的思(sī )路过来对此皮肤问题在内客户的顾虑可以排除彻底干净7场景多写多算写重点在(zài )规(guī )划算在利润分析(xī )给客户垒建一个(🌵)场景给客户(hù )规划蓝图店开出声是个什么好样子的自己(🦅)当了老板该如(🤩)何能可(❄)以(yǐ )经营这个店8体征注(zhù )意对方身(shēn )体上的小波动咬唇流汗搓搓手很频繁喝(hē )水等9原则要(yào )坚(🥘)持上限适(shì )时提出下限(💢)是(✂)对优惠应用(yòng )恰到好处10敢在承若不违心话不讲假话(huà )这对客户底气很重(🤕)(chóng )要(yào )11集思广(guǎng )益随时停一下遇到难题与领导交(⚡)流沟通(tōng )解决方案12互视(shì )给了对(duì )方执着(zhe )的眼神13逼单为什(shí )么现在合作现在合作能我得(dé )到什么不联合会损失什么(me )14氛围讲(jiǎng )优惠的时候(hò(🤕)u )尽(jìn )量周(👢)边谈判氛围的利用这(zhè )些前来拜(bài )访(⏫)当日优惠点(diǎn )的灵活运(yùn )用
