『如何策划一场成功的发布会』介绍:
如何策划一场成功的发布会
很多职场新人或则企业并还不知道如何成功了的举(⛪)办一(yī )场招商会(huì )或(huò )者发(fā )布会那样的话性质的(de )大型(xíng )活(huó )动感觉上是不知道从哪里下手也还不(bú )知道一场这样的活(huó )动可不可以也(🔟)让企业更大的影响力下面小(🍸)编就举办招商会发布(bù )会(🍕)的一些经验和心得和(hé )大家做个(gè )分享希望对大家有帮助一(yī )应明(míng )确活动目的
组织一次发布(⛲)会招商会(📏)活动主办者可以目的明(míng )确唯有明确了目的(🗼)(de )组织后准备工作才能依据什么目的要求确(🦔)认活动的内容时(shí )间场所客户和约请发布会招商会参与(yǔ )者等(děng )其实(shí )必(bì )须明确目的是组织好发布会招商会(🏽)(huì )活动(🔄)的基础
二确认时间和场地
肯定在什(shí )么好时间怎样才能的场地举办一次(😚)发(fā )布(bù )会招商会这是一个决(📚)计不(🔻)能轻视的问题在(⬜)时间与场(⤴)地的选择上一要看活(huó )动的时间(jiān )对参与者如(💛)何确(què )定恰当(🍒)具体其实活(huó )动的时间安排不应在参(cān )与者工作(zuò )异样害怕的(de )时候如不(bú )应在人们不(🕒)需(🔀)要休息一会或十(shí(👲) )分身(shēn )体(🏆)疲劳的时候及周末晚上或下午不应在大型手(shǒu )机突发(fā )事件之(🔱)后人们(men )情绪不佳的时候等(děng )若(ruò )是请人(rén )作专题(tí )发布会招商会则要考虑到(⛷)主讲人某(mǒu )个时间是否回头有时间等二要看场(🙆)地的大小是否是利于(yú )增强活(huó(🔫) )动的通过场地(dì )的选择要看参与(yǔ )人数的多少假如人(rén )数差不多场地过大(🍗)(dà )客户就太容易聚(🎣)集场面就不(bú )容易自(🌀)由散漫冷(lěng )落假如受条件的限制没(👋)能可以找到适度地(dì )的场(chǎng )地宁愿你选小(xiǎ(💺)o )一点的场地让没座位的客(🐌)户(hù )挤在过道与(yǔ )门(mén )口(kǒu )那样济济一堂很容易自然形成热烈的气氛给发(fā )布会(💳)招商会者(zhě )一定的(🥊)(de )激励与鼓舞(wǔ )况且场(chǎng )地的选择也(yě )要判断空气流通室温冷热(📇)光线(xiàn )明(míng )暗座位舒(shū )适(shì )度和(hé )声音传导通道(dào )如(rú )何确定良好的训练等因素
三组织客户
发布会招商(🌷)会活(huó )动的构成不用说客户组织(zhī )后客(🌛)户一(yī )要决定发布会招商会活动的内容性质二要考(kǎo )虑到(dào )客(⏸)户的思想状况文化层次年龄性格组织纪律三要再注意宣传鼓动只(🗒)有活动才能结(👃)合现实才能引起客户(🕍)此外像发(fā )布会招商会这(🦁)样的活动还得尽量组织基本上的客户队伍这(💞)支队伍要稳定点遵规守纪热情绝对公(gōng )正(zhèng )既能安慰和鼓励发布会正常吗地(dì(🎗) )发挥出来(🌄)水平又能能保证(zhèng )参(cān )与活动的全过程有互动走在最前面才(cái )能(néng )产生(🌸)效(🗳)益同(tóng )时客户队伍要靠前坐站自然形成一种热烈的氛围进(jìn )而使(shǐ )发布会招商会者只觉得一(yī )种困惑的情绪感觉道一(yī )种成交时的力量对于其他的客户(hù )也太容易产生一(🎯)种积极的(de )影响(xiǎ(🎛)ng )力彼此之(🦕)间(jiān )是可以相互督促叮嘱可以有(🏙)情绪的感(gǎn )染还也可以导引吐纳(nà )出许多良好素(sù )质的反映
四布好讲(jiǎng )台
讲(jiǎng )台应该美(🚀)观朴实过(guò )分华丽反倒会导致客户(🏩)注意力分散则影响发布会(huì )招商(shāng )会的并且具体一般说来一般的发布会招商会不设讲桌在台中偏前处(chù )设一个立式话筒以便客户一览(lǎn )发布会招商(🔑)会者的风(fēng )采(cǎi )发布会招(🌩)(zhāo )商会可以在(🆖)幕布上以简(🧗)洁明确地设(shè )置会(huì )标或主题一般也不放讲(jiǎng )台(🌹)使发布会招商会者的体态几乎充分展现在观众(👺)面(miàn )前会议专题(tí )发布会招(zhāo )商(shāng )会可设主席台但在台(tái )上面(miàn )向客户的(de )右侧应另设一讲桌主席台和讲桌各设一个话筒(tǒng )讲台上(💲)的灯光(guāng )一般(🏐)要比(bǐ )台下刺眼赛场专题(🔊)发布会招商会的会标或(huò )主(zhǔ )题要有灯光照射(shè )参(🦈)赛(sài )者(zhě )的面部和身体要有强(🚙)光照射以线条(🏮)清晰(xī )其形象
五挑选主持人
主持人的水平直(zhí )接关(guā(🗜)n )系到发布会招(zhāo )商(shāng )会的效果专刊发布会招商会应选择类型更具一定威(✏)信和水平的人有(🌥)好点语(🤽)文修养反应灵敏口齿伶俐请来主持人要对发(fā )布会招商会的宗旨方向和(hé )进程等新华考资负责使其能成功地参与并取得了成(chéng )效(xiào )
目的是使发布会招商会(huì )至始至终还(hái )能够能够顺利通过并提出(chū )良好(💕)(hǎo )素质的效果发布会招商会(📧)主持人(🙀)应注意(🤰)200元以(🏁)内几点
1使发布会招商会准时正在
准时正在不但会给予(🚨)(yǔ )与会者的称赞和拥戴但(dàn )对迟到者也诡(guǐ )异地的批(🍭)评(píng )同时要啊设计开场白简要说明(míng )一下发布会招(🚥)商会的内容目(🧑)的和发布会招商会者(zhě )以紊乱客户的(de )重视和注意一点对名(míng )人或(huò )学者的发布会招商会报告会主持(chí )人估计在一两分钟内以详细介绍的形式把发布(♓)会招商(🌿)会(huì )的题目(mù )和发布会招商(shāng )会者(zhě )会推销给客户(hù )所(suǒ )创造的(de )客气礼貌的气(qì )氛引(yǐn )起客户的兴趣但能介绍发布会招(🚷)商会者不应大肆自我(⭕)吹捧使客户(⏬)(hù )产生反(fǎ(🤓)n )感其实也决不可盛(shèng )赞已然来不及令客户欣喜
2使发布会招商会会(huì )成功世代流传
主持人应(yīng )对发布会(🔘)招商(💜)会起指挥和导(dǎo )向的(de )作用以绝对的保证其能(néng )够(🍊)顺(shùn )利并且(qiě )这就要求主持人能精(jīng )妙地(dì )应用会问约(yuē )束语对每个发布会招商会者或客户的不同意(yì )见主持(chí )人应尽(jìn )可(kě )能持绝对公正(zhèng )态度不要(yào )对特殊完全不同意见进行(🧜)归纳分类给与澄(chéng )清(♋)和指导主持人要不时约束(🥪)客户分散思想认真听讲如果没有有许多发布会招商会者主持人要经常综合归纳小结通(tōng )报进展情况如果没有是赛场专题发布(🕯)(bù )会招商(shāng )会还应按结构定基(🤮)调(🎆)对上面(🐗)的发布会招(🉑)商会画龙点睛对下面的发(🐘)布会招商会简略介(jiè )绍把整场发布会招商会(huì )像串珍珠一样串过来曾经的一个有机的整体越(🗽)深客户的印象形态轮廓发布会招商会会议的主(🍑)题
3使发布会招商会会议大(🥕)圆满都结束了
发布会(huì )招(zhāo )商会会议结束时主持人应通过简明扼要的总结1个步兵旅对发布会(huì )招商(shāng )会会议的回顾(🕕)曾经评价等如果没有会后有颁奖仪式主持(chí )人还应精心准备好颁奖词科(🥒)泽利斯克说明(míng )获奖的(de )原因获奖者的生活言行并祝贺(hè )获奖者等
以(🌇)上是组织一丁点形式的发布会招商会会议(💃)都要特别(bié )注意处(🧥)理好的几(🚸)个(gè )问(🛍)题只希望以后(hòu )企业(yè )也可以个人在(🛰)准备好发(fā )布会的过程中也能受用在以后的(🤰)过程中顺利举办一次一每场发布会招商会
招商谈(tán )判技巧招商谈判合同(🌀)技(🐺)巧(qiǎo )
谈(tán )判充分准备谈判以前打(dǎ )听(tīng )一下当地风土人情禁忌喜好当(dāng )地业态各项成本状况这些行(háng )程安排
1破冰(bīng )快(kuài )速拉近感情2包装迅速(sù )建立信任3决(jué )策人判断谁有话语权项(xiàng )目由谁来出(chū )资购买(mǎi )4铺垫为下一步的给客(🈚)户规划以及处理异议做准备5共同(🚬)利益确(què )立(🍼)双方(🦔)共同利益不断着共同利益点去讲(jiǎng )与客户达成共识6冲突点强调指出兼之(zhī )问题引导出来到我(🌋)们的思路(lù )过来对此皮肤问题在内(🦗)客户的顾(gù )虑可以排(pái )除彻底干(gàn )净7场(chǎ(♓)ng )景多写多算(suàn )写重点在规划算在利润(➖)分析给客户垒建一个场景给客户(👽)规划(huá )蓝图店开出(chū )声是个什么(me )好样子(zǐ )的自(zì )己(jǐ )当了老板该如何能(néng )可以经营(yíng )这(zhè )个店8体征注意对方身体上的(de )小波(👴)动咬唇流汗搓搓手很频繁喝水等9原(👅)则要坚(🎙)持上限适时提出下限是对(duì )优惠应用恰到好处(chù )10敢(gǎn )在承若不违心话不讲(😮)(jiǎng )假话这(🔇)对(✂)客户底气(qì )很(hěn )重要11集思广(🏪)益随(suí )时停一下遇(yù )到难(nán )题(tí )与(🍲)领导交流沟(gōu )通(tōng )解决方(🏼)案12互视给了对方(🚡)执着的眼神13逼单为什(shí )么现在合作现在合作能我得(dé )到什么不联合(🦌)会损失什么14氛(fēn )围讲优惠的时候尽(jìn )量周边谈判氛围的利用这(zhè )些前来拜访当日优惠点的灵(líng )活运(yùn )用(👇)
