『如何策划一场成功的发布会』介绍:
如何策划一场成功的发布会
很多职(zhí )场新(xīn )人或则企(♋)业并还不知道如何成(chéng )功了(le )的(de )举办一(🐻)场招商会或者发布会那(⏫)样的话性质的(de )大型活动(dòng )感(gǎn )觉上是不知道从哪里下手(👙)也还不知道一场这样的活动可不(bú )可(📂)以(🍹)也让企业更(gèng )大的影响力下面(🚃)(miàn )小(xiǎo )编就举办招商会(huì )发布(bù )会的(de )一些经验和心得和大家做个分享希望对(duì )大家有帮助一应明确活动目(mù )的(🃏)(de )
组织一次发布会招商会活动主办者可以目的明确唯有明确了目的(de )组织(zhī )后准备(bèi )工作才能依(yī )据什(shí )么(me )目的(🎬)要求确认活动的内容时间场(🤪)所客户和约请发布(bù )会招商会参与者等其(qí )实必须(⛸)明确(què )目的是组织好发布会招商会活动的基础
二确认时间和场地
肯定在什么好时间怎样才(cái )能的场(🤱)地举办一次发布会招商会(🌜)这(zhè )是一个(😡)决计(jì )不能轻视的(de )问(wèn )题在时间(jiān )与场地(dì )的选(xuǎn )择(zé )上(shàng )一要看(kàn )活动的时间(jiān )对(duì )参与(yǔ )者如何确定恰当具体其实活(huó(💨) )动(dòng )的时间(🤡)安排不应在参与者工作异样害怕的(de )时候如(🔃)不(bú )应在人们不需要休息一会或(huò )十分身体疲劳的时(😩)候及周末晚上或下午不应在大型手(shǒu )机突发事件之后(hòu )人们情绪不(🛡)佳的时候(hòu )等若(ruò )是请人作专题发布会招商会则要考虑到(dào )主讲(jiǎng )人某个时间是否回(huí )头有时间等二要看(🚒)场地的大小是否是利于增(🤶)强活动的通(🍦)过场地(dì )的选择要看参与人数的多少假如人数(🙊)差不多场地过大客户就太(tài )容易聚集场(chǎng )面就不容易自(zì )由散(🈯)漫冷落假如受条件的限制没(😧)能可以找到适度地(dì )的场地宁(níng )愿你选小一点的场地让没(méi )座位的客户挤在过道与门口那样济济一堂(🏀)很容易自然(🤒)形成热(rè )烈的气氛给发布会招(zhāo )商会者一定的激励与鼓舞(wǔ )况且场地的选择也要判断空气(🦃)流(🎷)通室温冷热光线明暗座位舒适度和声(shēng )音传导(👳)通道(🥨)如何(hé )确定(dìng )良好(hǎo )的训练等因素
三组织客(🛸)(kè )户
发布会招(zhāo )商会活(huó )动(dòng )的构成不(bú )用说(shuō )客户(✈)组织后客户一要决定发布会招(zhāo )商会活动的(🛴)内容性质(zhì )二要考虑(lǜ )到客(kè )户的思想(xiǎng )状况(kuàng )文化(huà )层次年龄(🍠)性格组(🏽)织纪律三要(yào )再注意宣传鼓(gǔ )动(🔮)只有活动才(cái )能结(🙉)合现实才能引起客户此外像发布会招商会这样的活动还得尽量组织基本上的客户队(📥)伍这支(zhī )队伍要(yào )稳定点遵规守纪热(rè )情绝对公正既能安慰和鼓励发布会正常吗地发挥出来水平又能能保证(zhèng )参与活动的全过(🐸)程(chéng )有互(📖)动走在最前面才(🕒)能产生效益同时客(kè )户队伍要靠前坐站自然形成一种热烈的氛围进而(ér )使发布会招商会者只觉得一种困惑的(🙁)情绪感觉道(dào )一种成交时的力量对于其他的客户也太容易(🎃)产生一种积(jī )极的影(🎷)响(xiǎng )力彼(😳)此之间是可以相互督促叮嘱可以有情绪的感染还(hái )也可以(yǐ )导引吐纳出(chū )许多良(liáng )好素质的(de )反映
四布好讲台
讲台应该美观朴实过分华丽反(fǎn )倒会导致客(kè )户注意(📖)力分(fèn )散则(zé )影(yǐng )响(xiǎng )发(📫)布会(🌰)招商会的并且具体一般(bān )说来一般(bān )的发布会招商会不设讲桌在台中偏前(qián )处设一个立式话筒以便(🎻)客户一览发布会招(🥕)(zhāo )商会者的风(🏴)采发布会招商会可以在幕(🌧)布上以简洁明(míng )确地(dì )设置会标(biāo )或主题一般也不放讲台使发布会招商会(huì )者的体态几乎充分展现在观众(zhòng )面前会议专(🎋)题发布会招商会可设主席台但在台上面向客(😿)户的右侧应(yīng )另设(⛸)一讲(jiǎng )桌(🏢)主席台(tái )和(hé )讲桌(zhuō )各(gè )设一(🚎)个话筒讲台上的灯光一般要比台下刺眼赛场专(zhuān )题发布会招(zhāo )商会的会标或主题要有(yǒu )灯光照射(shè )参赛者的面部和(hé )身体要有强光照射(shè )以线条清晰其形(👂)象
五挑选主持人
主持人的水平直(zhí )接关系到发布会招商(📃)会的(de )效果专刊(kān )发(fā )布会招(zhāo )商会(huì )应选择类型(😷)(xíng )更具一定威信和(💼)水平(🍗)的人(rén )有好点语文修养(yǎng )反应灵敏口齿伶俐请来主持人(rén )要对发(fā )布(🛫)会招商会的宗旨方向和进程等新华考资负责使其能成功地参与并(💾)取得(🧑)了成效
目的是使发布(🧤)会招商会至始至终还能(néng )够能够顺(⏰)利通过并提出良好素质的(de )效果发布会招商会主持人应注(zhù(🚌) )意200元以(yǐ )内几点
1使发布会招(zhāo )商会准时正在
准(📺)时正(zhèng )在不但会给予与会者的(🚡)(de )称赞和拥戴但(dàn )对(🥒)迟到者也诡异(yì )地的批评同时要啊设计开场白简(jiǎn )要说明一下发布会招商会的内容目的和发布会招商会者以紊乱客(🏧)户的重(chóng )视和注(😆)意一点对名人或学者的发布会招商会报(bào )告(gào )会(huì )主持人(🖊)估计在一两分钟内(nèi )以详细介绍的形式把发布会招商会的题目和发布(bù )会招商(shāng )会(huì )者会推(tuī )销给客户所(🤩)创造的客气(qì )礼(lǐ )貌的气氛引起客户(hù )的兴趣但能介绍发布会招(🧟)商会者不应大(dà )肆自(zì )我吹捧(pěng )使客户(🆘)产生反(👸)感其(😵)实也(💭)决不可(kě )盛(💊)赞已然来不及令客(🔫)户欣喜
2使发布(bù )会招(zhāo )商会会成功世代流传
主持(🔬)人(rén )应对发布会招商会起指挥(huī )和(hé )导向的(🦓)作用以绝对的保证(zhèng )其能够顺利并且这就要求(🔥)主(🌛)持人能精妙地应用会问约束语对每个发(fā )布会招(zhāo )商会(huì )者或客(🤔)户的(🥏)不同意见主持人应(yīng )尽可能持绝对公正(zhèng )态度不要对特殊完全不同意见进行(háng )归纳分(fèn )类给与澄清和(hé )指导主持人要不时约束客户分散思想认真听讲如果(guǒ )没有有(yǒu )许多发布会招商会(huì )者主持人要经(jīng )常综合归纳小结通(🕞)报进展(zhǎn )情况如果没有是赛场专题发布会招商会还应按结构定基(jī )调对上面的发布会招商会画龙点睛对下面的发布会招商会简略介绍把整场发布(🤾)会(🆔)招商会像串珍珠一样串过来曾(céng )经的一(🤚)(yī )个有机的整(zhěng )体越深客户的印象形态(tài )轮廓发(fā )布会招商会会议的主题
3使发(fā )布会招商(🔚)会会议大(🌹)圆满都结束了
发布会招商会会议(❣)结束时主持人应通过简明扼要的总(zǒng )结1个步兵旅对发布会招商会会(huì )议的回顾曾经评价等如果没有会后有颁奖(jiǎng )仪(yí )式主(zhǔ )持人(⛱)还应精心准备好颁奖词科泽利斯(sī )克(🔀)说(shuō )明获奖的(👽)原因(🎥)获奖者(zhě )的生活(huó )言行并(bìng )祝贺获奖者等
以上(shàng )是组织一丁(dīng )点形式的发布会招商会(huì )会议都要特别注意处理(🌬)好的几个问题只希望以后企业也可以个人在准(zhǔn )备好(hǎo )发布(bù(📭) )会的过程中也能受用在以后的过程(🔫)中顺利(lì(🖖) )举办一次(cì )一每场发布会招商会
招商谈判技(🏛)巧招商谈判合同技(⚾)巧
谈判充分准(zhǔn )备谈判以前打听一(yī )下当地风土人(👫)情禁忌喜好当(dāng )地业态各项成本状况这些行程安排
1破冰快速拉近感情(☕)2包装(🅾)迅速建立信任3决策人判断谁有话语权项(xiàng )目由谁来出资购买4铺垫为下一步的给客户规划以及处理异议做准备5共同利益确立双(shuāng )方共同利益不断着共同利益点去讲与客户达(dá )成共识6冲突点强调(diào )指出兼之问(😿)题引导出来到(🤭)我们的(de )思路过来对此皮肤问题在内客户的顾虑可以排除彻底干净7场景多写(🍍)多算写重点在规划算在(🎊)利润分析给(✴)客户垒建一个(gè )场景(jǐng )给客户规划蓝图(tú )店开出声(shēng )是个(gè )什(shí )么(🔁)好样(🚨)子的(de )自己当了老板该(gāi )如何能可以经营这个店(diàn )8体征注意对方(fāng )身体上的小波动咬唇(chún )流汗搓搓手很频繁喝水等(děng )9原则(🆔)要坚持上限(xiàn )适(shì )时提(tí )出下(xià )限是对优惠(huì )应用恰到(🕳)好处10敢在承(chéng )若不(🦍)违心话不讲假(🔗)话这对客户底气(qì )很重要11集(🔹)思广益随(suí )时停(tíng )一下遇到难题(📄)与领导交(jiāo )流沟通解决方案12互视给了对方执着的眼神(🛺)13逼单为什么现在合作现在合作能我(🏼)得到什么不(🌠)联(📤)合会损失什么14氛(fēn )围讲优惠的时候尽量周边谈判氛围的利用这些前来拜访当日(rì )优惠点的灵活运(yùn )用
