『如何策划一场成功的发布会』介绍:
如何(hé )策划一场成功的发布会
很多职场新人或则企业并还不知道如何成功了的举办一场招商(shāng )会或(huò )者发布会那(nà )样的话性质的(de )大型活动感(💙)觉上是不知道从哪里下手也还不知道一场这样的活动可不可以也让企业更大的影响(xiǎng )力下面小(xiǎo )编就举办招商会发(🔼)布会的(de )一些经(jīng )验和心(xīn )得和大家做个分享(xiǎng )希(xī )望对大家(jiā )有帮助一应明确(què )活动目的(de )
组(zǔ )织一次发(fā )布(bù )会招商(shāng )会活(⚫)(huó )动主办者(zhě )可以目的明确唯有明确了目的组织后准备工(gōng )作才能依据什么目的要(🛫)求确(〽)认活动的内容时间场(chǎng )所客户和约请发布会招商(shāng )会参与者等其实必须明确(🚒)目的(de )是组织(😸)好发布(bù )会招商会活动的基础(💉)
二确认时间(jiān )和场地(🐡)
肯定在什(shí )么好(hǎo )时间(jiān )怎样才能的(de )场(chǎng )地(dì )举(jǔ )办(bàn )一次发布会(🕑)招商会这是(😫)一个决(jué )计不能轻视的问(wèn )题在时间与(🛒)场地的选择上一(🥟)要看活动的时间对参与者如何确(🏔)定恰当具体其实(shí )活动的时间安排不应在参与者工作异样害怕的时候如不应在人们不需要休息一会(huì )或十分身体疲(🐠)劳(láo )的时候及周末晚上或(huò )下午(wǔ )不应在大型手机突发事(shì )件(🙍)之后人们情(🈴)绪不佳的时候等若是请人作(zuò )专题发(fā )布会(huì )招商会则要考虑到主(👰)讲人某个时(🐔)间是否回头有(yǒu )时间等二要(🕙)看场地的大小是否是(shì )利于增强活动的通过场地(dì(🏰) )的选择要看参与人数的多少假如人数差不多场地(🚆)过大客(kè )户就太容(róng )易聚集场面(miàn )就不容易自由散漫冷落(🦎)假如受条件的(de )限制没能(🆎)可以找到适度地的场地(🤾)宁愿你选小一点的场地让没座位的(de )客户挤在过道与门口那样济济一堂(📺)很容易自然形成(ché(🎑)ng )热烈的气(⛓)氛给发(fā )布(bù(🆗) )会招商会者一定的激(🕧)励(lì )与鼓舞况且场(chǎng )地的选择也要判断空(kōng )气流通室温冷热光线(xiàn )明暗座位舒适度和声音传导通(📝)道如何(hé )确定良好的训练等因素
三组织客户
发(📬)布会招商会活动(dòng )的构成(⛏)不用说客户组织(zhī )后(hò(♋)u )客户一要决(jué )定发布会招商会活动的内容性质二要考虑到客户的思想状况文(⚡)化层次(❕)(cì )年龄性格组织纪律三要再注(zhù )意宣传鼓(🛹)动只有(➖)活(huó )动才能结(jié )合现实才能引起客户此外像(xià(🌱)ng )发布会招(📪)商会这样的活(huó )动还得尽(🥜)量组织基本(běn )上(shàng )的客户(hù )队(duì )伍这支队伍要稳定点遵规守(🎐)纪热(rè )情绝对公正既能安慰和鼓(gǔ )励发布(bù )会正常(cháng )吗地发挥出来水平又能能保证参与活动(dòng )的全过(👳)(guò )程有互(hù )动走在最前(qián )面才能(néng )产生效益同时客户队伍(wǔ )要靠前(qián )坐站自然(rán )形成(chéng )一种热(🐗)烈的氛围进而(ér )使发布会招商会者只觉得一种困惑的情绪(xù )感觉道一种成交时的力量对于(yú )其他的客户也(👒)太容易产生(shēng )一种积极的影响力(lì )彼此之间是可以相(xiàng )互督促叮嘱可以有情绪的(de )感(gǎn )染还也可以(🌥)导引吐纳出许多良好素质的反映
四布好讲台
讲台(👭)应该(gā(🥘)i )美(měi )观朴(pǔ )实过分华(📡)丽反倒会导致客(kè )户注意力分散则影响发布会招商会的并且具体一般说来一般的发布会(huì )招商会(huì )不设(🧘)讲桌在台(♉)中偏前处(chù )设一个立(lì )式话筒以便客户一览发布会招商会者的风采(cǎi )发布会招商会可以在幕布上以简洁明确地设(shè )置会(huì )标或主题一般也不(bú )放(🛌)讲台使发布会招(zhāo )商会者的体态几(🏝)乎充分(fèn )展(🍰)(zhǎn )现(👤)在(zài )观(guān )众面前(💅)会(🌔)议专题发布会招商会可设主(👣)席(xí )台但(dàn )在台上面向客户(🔇)的右侧应另(📁)(lì(🐓)ng )设一讲桌主席台(tái )和讲(⛎)桌各设一个话筒讲(jiǎng )台上的灯光一般要(yào )比台下刺(cì(🐭) )眼赛场专(💖)题发布会招(zhāo )商会的会标或主题要有灯(🧦)光照射(🏡)参赛者的面部和身体要有强光照射以线条清晰(🎗)其(qí )形(xíng )象
五挑选主持人
主(🎩)持人(rén )的水平直接关(guān )系到发(🎻)布会招商会的效果(guǒ )专(zhuān )刊发布会招商会应选择类型(🐻)更具一定威信和水平的人(rén )有(yǒu )好点语(yǔ )文修养反应灵敏口齿伶俐请来主持人(rén )要对发布会招商会的宗旨方向(xiàng )和(hé )进程等新华(huá )考资负责使其能成功地参与并取(qǔ )得了成效
目的是使发布会招商会至始至终还(☔)能够能够顺利通过并提出良(liáng )好素质的效(xiào )果发布会(🍖)招商会(👕)主(zhǔ )持人应(yīng )注意200元(yuán )以内几点
1使发(✈)布(bù )会招(🚠)商会准时(shí )正在
准时(shí )正在不但会给予与会者的称赞(zàn )和拥戴但对迟到者也(🥨)诡(guǐ )异地(dì )的批评同(🙁)(tóng )时要啊设计开场(🖇)(chǎng )白简要(yào )说明一下发布会招商会的(de )内容目的和发布会招商会者以(🛂)紊乱客户的重(chóng )视和注意(🏑)一点对名人或学(xué )者的发布会招(🐫)商会报告会主持(📈)人(rén )估计在一两分钟内以详细介绍的(de )形(📺)式把发布会招商会的题(tí )目和发(fā )布会招商会者会推销给客户所创造的客气礼貌的气氛引起客户的兴趣但能介绍发布(🎰)会招(㊙)商会(huì )者不(⬇)应大肆自我吹捧使客户产(chǎn )生反感其(qí )实也决不可盛(shèng )赞(zàn )已然来不及令客户欣喜
2使(shǐ )发布会(huì )招商会会成功(gōng )世代流传
主(zhǔ )持人应对发布会(huì )招商会起指挥和导向的(⛵)作用以绝对的(de )保证其能(⤵)(néng )够顺利并且这就(🛴)要求(qiú )主持(chí )人(🛠)(rén )能精妙地应用会问约束(shù )语对每个发布会(huì )招商会者或(🔊)客户的不同意(yì )见主持人应尽可能持绝(jué )对(duì )公正态度不要对特殊完(🙆)全不同意见进行(háng )归纳分(fèn )类给与澄清和指导主持(chí )人要(⏩)不时约束客户(hù )分散思想认真听讲如果没(méi )有有许多发布会招(zhāo )商会者主持人要经(🕰)(jīng )常综合(hé )归纳(nà )小结通报进展情况(🏋)如果没(méi )有是赛(sài )场专题发(fā )布会招商会还应(yīng )按结构定基(jī )调(diào )对上(💔)面的(⛩)发布会招商会画龙点睛对下面的发布会招(zhāo )商会简略介绍(🌧)把整场发布会招商会像串珍珠一样串过来曾经的一个有机的整体(tǐ )越深(shēn )客户的印象形态轮廓发布会(🤮)招商会会议的主题(tí )
3使发布会招商会会议大圆满都结束了(le )
发(fā )布会(huì )招商会会(huì )议结束时主持人应通过简明扼要(yào )的总结1个步兵旅对(duì )发布会(huì )招商会会议的回顾曾经(😷)评价等如果没有会后有颁(bān )奖仪式(🧡)主持人还应精心准备好颁奖词(cí )科泽利斯(🅿)克说明(mí(🔧)ng )获奖的原因获奖者的生活言行并(bìng )祝贺获奖者等
以上是(♉)组织一丁(🍈)点形式的发布会招商会会议都要特别注意处理好(hǎo )的几个问(wèn )题只希望以后(🌪)企业也可以个人在准备好发布会的过程(ché(📐)ng )中也能(néng )受用在以后的过程中顺利举办(🧀)一次一(yī )每场发布会招商会
招商谈(tán )判技巧招商谈判合同技巧
谈判充分准备谈判以(🏣)前打听一下当地风土人情禁忌喜好当地业态各项(xiàng )成本状况这些行(🥖)程(🏂)安(㊙)排
1破冰快速拉近感情2包装迅速建立信任3决(jué )策人判断谁有话(huà )语权(quán )项目由谁来出资购(🙎)买4铺垫为下一(yī(⏳) )步的给客户规(🌝)划以(yǐ )及处理异议做准备5共(🛬)同利益确立双方共同利益不断着共同利益点去(qù )讲与(🔣)客(kè )户达成共识6冲突点强调(😿)(diào )指(zhǐ )出兼之问题引导(🍉)出来到我们的思路过来对此皮肤问题在(💤)内客户的顾(🤡)虑可(kě )以排除彻底干净(📦)7场景多写多算写重点在规划(huá )算在利润(rùn )分析给客(🗻)户垒建一(🖼)个场景给客户规(💠)划蓝图店开出(chū )声是个什么好(🈸)样子的自己当了(le )老板该(gāi )如何能(néng )可以(❣)经营(⏳)这个店8体征注意对方身体上的小波动咬唇流汗搓搓手(shǒu )很频繁喝水等(děng )9原(yuán )则要坚持上限适时提出下限(xiàn )是对优惠(huì )应用恰到好处10敢在承若不违心话不(bú )讲(jiǎng )假话这对(🐾)客户底气很重(chóng )要11集(jí )思广益随时停一下遇到难题(🈁)与领导交(jiāo )流沟通解决方案12互(☔)视给了对方执着(zhe )的(de )眼神13逼单为什么现在(zài )合作现在合作能我得到什么(me )不(🚠)联(lián )合会损失什么14氛围(wéi )讲优(yōu )惠(huì )的时候尽量(liàng )周边谈判氛围的利用(✉)这些前来拜访当日优惠点的(⛏)灵活运用
